前回は、管理職は「自分で成果を出す」のではなく、「部下が成果を出せる環境を作る」のが仕事！ということをお伝えしました。

1️⃣ 役割の明確化：管理職の仕事は「プレイヤー」ではなく「マネージャー」

今回は、２つめです。
「チームの成果を上げたいのに、なかなか結果が出ない…」
「部下のモチベーションを上げようと努力しているのに、成績が安定しない…」
「優秀な部下とそうでない部下の差が大きく、チーム全体のパフォーマンスが上がらない…」

こんな悩みを抱えていませんか？
実は、「やる気を上げること」ではなく、「行動の仕組み化」がチームの成果を最大化するカギなのです！

今回は、管理職が知るべき「成果を最大化する仕組みづくり」の方法 をご紹介します！

📌 管理職1年目で成功する5つの基本その②

2️⃣成果を出している人の行動を分析し、フロー化する

✅ できる管理職：「トッププレイヤーの行動を分析し、誰でも実行できる形にする」
❌ できない管理職：「優秀な人が成果を出している理由を考えず、他の部下に“頑張れ”と言う」

🔹 重要ポイント

成果が出る行動にはパターンがある！
成功している人のやり方を分析し、それをフロー化すれば、誰でも成果を出しやすくなります。

📢 実践のコツ：「成果を出している人の行動を可視化し、マニュアル化する」

✅ 「成約率が高い人の営業トークを分析し、スクリプト化する」
✅ 「優秀な部下がどのタイミングでどんな行動をしているのかを可視化する」
✅ 「その成功パターンをチーム全体で共有し、標準化する」

（例）
NG：「Aさんは優秀だから成績がいいんだよね」
👉 OK：「Aさんのアプローチの仕方を分析して、全員が実践できるようにしよう！」

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