1️⃣ 役割の明確化：管理職の仕事は「プレイヤー」ではなく「マネージャー」
2️⃣成果を出している人の行動を分析し、フロー化する
3️⃣個別対応をやめて、共通の基準で管理する
前回、管理職が毎回「部下のタイプに合わせて」指導していると、チーム全体の統一感がなくなり、成果にばらつきが出ます。誰でも同じ基準で動けるように、「業務の基準」を決めることが重要です！とお伝えしました。

では、今回は4つめです。

「部下が頑張っているように見えるが、成果につながっているのかわからない…」
「チーム全体の成績が伸び悩んでいるが、何を改善すればいいのかわからない…」
「定例ミーティングで進捗を聞いても、感覚的な話ばかりで具体的なアクションが見えない…」

こんな悩みを抱えていませんか？
管理職に求められるのは 「感覚」ではなく「数値」で管理する力！
「なんとなくうまくいっている」ではなく、明確なデータをもとに判断すること が重要です。

今回は、数値で管理し、成果を可視化するための3つのポイント をご紹介します！

📌 管理職1年目で成功する5つの基本その④

4️⃣「数値で管理し、成果を可視化する」

数値で管理するための3つのポイント

①成果の判断基準を数値化し、曖昧さをなくす

✅ できる管理職：「成果を数値で明確にし、全員が同じ基準で評価できるようにする」
❌ できない管理職：「『なんとなく良さそう』『努力している』と感覚的に判断する」

②数値を見ながら、課題を特定する

✅ できる管理職：「データを分析し、どこでつまずいているのか明確にする」
❌ できない管理職：「全体の成果が出ないと、原因を特定せずに『もっと頑張ろう』と言う」

③チーム全員で数値を共有し、目標意識を高める

✅ できる管理職：「成果データをチームで共有し、全員の意識をそろえる」
❌ できない管理職：「数値管理を管理職だけが行い、部下には伝えない」

🔹 重要ポイント

成果を感覚で評価していると、「頑張っているのに評価されない」「何を改善すればいいのかわからない」 という不満が生まれやすくなります。「成果を数値化」することで、改善点が明確になり、チームの成長スピードが上がります！

成果が出ない場合、どこで問題が発生しているのかを正しく把握しないと、適切な対策が取れません。商談の途中で失注が多いのか、そもそもアポイントが取れていないのか？数値を分析することで、具体的な改善策が見えてきます。

数値管理をする際は、「部下がどれだけ意識しているか？」 も重要なポイントになります。チーム全員がデータを共有することで、「どこを改善すれば成果が上がるか」を考えられる環境を作ることが大切です。

📢 実践のコツ
「何を成果として評価するかを数値で決める」
「データをもとに課題を特定する」
「データをオープンにし、目標達成の意識を全員で持つ」

まとめ

💡 あなたのチームでは、数値で成果を管理できていますか？

✅ 「成果の判断基準を数値化し、曖昧さをなくす」
✅ 「数値を見ながら、課題を特定する」
✅ 「チーム全員で数値を共有し、目標意識を高める」

この3つを実践するだけで、感覚に頼らない「成果が出るマネジメント」に変わります！

「チームの成果を可視化し、安定した成績を出したい！」と思ったら、ブックマークを！ 🚀