この記事は、2025年3月28日の日経新聞を基に作成しました。
キーワード：中期経営計画／浸透／評価制度／役割設計／組織改革／行動計画
中期経営計画が浸透しない理由とは？
「KPIはつくったし、資料も整えた。しかしながら、現場はまったく動いていない。」
「目標は立てたが、“誰のための計画か”が見えない」
多くの組織で耳にする、こんな声。
計画そのものに問題があるわけではありません。
その中身が“現場の日常とつながっていない”ことが、真のボトルネックになっています。
なぜ中期経営計画が形だけになってしまうのか？
多くの企業が中期経営計画を策定しています。一方で、「実行されない計画」に悩んでいる組織も少なくありません。その背景には、以下のような構造的なズレが潜んでいます。
| 現象 | 背景にある“すれ違い” |
|---|---|
| KPIは設定している。とはいえ、部門横断の動きに結びついていないケースも見られます。 | 個別最適に落とし込みすぎて全体像が不明確 |
| 評価制度と中期計画が連動していない | 「何をすれば評価されるか」が見えない |
| 数値目標だけが共有される。つまり、「なぜこの目標を追うのか」という文脈が伝わっていないのです。 | 「なぜそれを目指すのか」のストーリーが抜けている |
| 会議で計画が話題に出ない | 日々の業務と結びついていないため「他人ごと化」している |
中期経営計画は、単なる目標設定ではなく、現場が行動に移せる「設計」になってこそ意味を持ちます。
中期経営計画 浸透に必要な3つの仕組み
計画を実行可能なものにするためには、日々の組織運営にどう組み込むかが問われます。
このような状況を打開するために、以下の3つの視点が重要です。
① 評価制度とのひもづけ
まず大切なのは、「掲げた目標がどんな行動と結びついているか」が明確であることです。
評価の仕組みに方針が反映されていなければ、現場は動機づけを感じにくくなります。
② 役割設計への落とし込み
次に必要なのは、「誰が何を担うのか」がはっきりしていること。
たとえば、*部門横断のプロジェクトでは、役割や責任が曖昧になりやすいため、具体的な担い手の明示が重要です。
③ 会議体や日常業務への組み込み
さらに、計画の進捗や成果を定期的に確認・共有する場が設けられているかもポイントです。
月次レビューや週次の進捗確認に“中期経営計画の要素”を自然に組み込むことで、現場での定着度が大きく変わってきます。
こうした“日常への組み込み”を通じて、計画はようやく「使える設計」へと進化していきます。
逆に、どれだけ立派な中計でも、組織の動きと結びついていなければ、“見られない資料”で終わってしまいます。
中期計画の浸透に成功した企業の実例
事例：従業員200名／地方BtoB企業
中期経営計画を発表したものの、現場からの反応が薄く、
「やらされ感がある」「内容と自分の業務がリンクしていない」という課題を抱えていた。
そこで、以下の3点を整備：
- 中期方針と評価項目のひもづけ
- 各プロジェクトにおける具体的な担当者・推進役の設定
- 月1回の中期進捗レビューを導入し、社内で定期的に共有
結果として、
メンバーが「自分の仕事の目的」を明確に理解し始め
横の連携も活性化し、現場と経営層の間に“一本の線”が通った感覚が生まれた。このように、構造を整えるだけで、行動の質が変わるのです。
まとめ｜中期経営計画は「日常の仕組みと結びついてこそ」活きる
| 誤解されがちな前提 | 実際に必要な考え方 |
|---|---|
| 中計は経営層の戦略 | 全社を動かす“行動設計”であるべき |
| KPIがあれば十分 | 評価・役割・日常業務にまで落とし込む必要がある |
| 計画は資料で伝えるもの | 「日々の中で扱われる仕組み」にこそ価値がある |
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出典・参考資料
- 日本経済新聞（2025年3月28日）「中計策定696社、7年ぶり高水準」
- 東京証券取引所「PBR改善要請に関するガイドライン」